Eine clevere Geschäftsidee

Technik

Dass der Smart Home Markt wächst, darüber besteht bei den Experten kein Zweifel. Die Frage ist nur, in welchem Umfang profitieren Elektrohandwerk und KNX davon.

07. März 2017
Bildquelle: Hasenclever Smart Home
Bild 1: Eine clevere Geschäftsidee (Bildquelle: Hasenclever Smart Home)

Einerseits hat sich der KNX im Zweck- und High-end-Wohnungsbau etabliert, andererseits gibt es für den Bestandsmarkt eine unüberschaubare Anzahl von Problemlösungsangeboten, die sich meist direkt an den Endgebraucher wenden. Aber was ist mit dem normalverdienenden Häuslebauer, der eine offene, zukunftssichere und professionelle Smart Home Hausautomation haben möchte, die noch in Relation zum Gesamtbudget steht?

Hier setzt die Geschäftsidee von Hasenclever Smart Home an: konfigurierbare Paket-Lösungen. Im Baukastenprinzip können vorgedachte Lösungen den individuellen Wünschen anpasst und zusammengestellt werden. Die Geräte werden dann getestet, vorprogrammiert und dokumentiert ausgeliefert. Auspacken, installieren, einschalten – fertig. Hasenclever Smart Home hat die Paketpreise mit der Funktionsbeschreibung auf ihrer Website veröffentlicht. Damit kann sich der zukünftige Hausbesitzer bereits in der Budget-Planungsphase zu jeder Tages- oder Nachtzeit sein Smart Home zusammenstellen und kalkulieren. Dabei versteht sich das Unternehmen als Dienstleister für das Elektrohandwerk. Die Bestellung und Lieferung erfolgt meist durch den Elektroinstallateur, der mit seinen Konditionen die Pakete zum gleichen Preis wie im Internet anbieten kann.

Auch die Systemintegratoren sollen keinen Wettbewerb zu befürchten haben. Zielmarkt ist das mittlere Segment der Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen. In diesem Segment wäre die Dienstleistung eines KNX Systemintegrators, so Harald Hasenclever, für eine individuelle Programmierung zu teuer. Aber wenn der KNX erst einmal installiert ist, dann ergeben sich in Punkto Kundenbindung und After-Sales-Service ganz neue Perspektiven. Geht man davon aus, dass die Hälfte der Anlagen nachträglich erweitert oder geändert werden, dürfte der After-Sales-Service nicht schwerfallen. Die Paket-Lösungen umfassen die drei Ausstattungskategorien Komfort, Exklusiv und Luxus jeweils für Häuser und Wohnungen mit einer unterschiedlichen Anzahl von 12 bis 20 Räumen in den Größen S, M und L. In diesen Basis-Paketen ist neben den Systemkomponenten die Beleuchtungssteuerung per Bedienstelle im Raum oder über ein 7“-Touchpanel sowie per Smartphone oder Tablet-PC enthalten. Darüber hinaus bieten die Basis-Pakete bereits eine ganze Reihe von Komfort-Funktionen, die mit einer konventionellen Installation nur aufwendig zu realisieren sind, wie Zeitschalt-/Kalenderfunktionen, Zentral-Funktionen, Szenensteuerung, Panik-Beleuchtung und Anwesenheitssimulation.

Mit optionalen Erweiterungspaketen für die Einzelraum-Temperaturregelung, den Sonnenschutz oder die Tür-/Fensterüberwachung kann der Funktionsumfang individuellen Wünschen angepasst werden. Mit den Erweiterungen für IP-Geräte gibt es noch mehr Smart Home Funktionen, wie die Integration von IP-Kameras, Video-Türsprechanlagen, Sonos- und Philips Hue-Geräten.

Weil es keinen Standard für alle Häuser gibt, bietet Hasenclever Smart Home die Pakete in den drei Ausstattungskategorien mit jeweils drei Größen an, die mit aktuell zirka 15 Erweiterungs-Paketen kombinierbar sind. Im Lieferumfang ist auf Wunsch auch eine Individualisierung von bis zu drei Arbeitsstunden enthalten, sodass die Raum- und Bedienelemente-Bezeichnungen auf der grafischen Bedieneroberfläche des Touchpanels und der Clients sowie die Tastenbelegungen auf den Raumbedienstellen bereits bei der Auslieferung den jeweiligen Gegebenheiten angepasst sind. Im Bedarfsfall können auch einzelne Elemente und Funktionen per Fernzugriff geändert werden. Damit ist die Anlage funktionstüchtig. Als weitere Maßnahme zur Flexibilisierung hat der Nutzer die Möglichkeit, eine Vielzahl von Einstellungen selbst vorzunehmen und jederzeit ohne externe Hilfe ändern zu können. So kann er zum Beispiel neben allen Zeiteinstellungen die Nachlaufzeit des Außenbewegungsmelders bequem auf der Touchscreen-Oberfläche einstellen oder auch die Einschalthelligkeit der Innenbewegungsmelder jeweils für den Tag und die Nacht festlegen. Der Elektroinstallateur erhält die Projektdokumentation und das ETS Projekt, sodass er selber zusätzliche Dienstleistungen anbieten und abrechnen kann.

Im ausführenden Unternehmen sollte fundiertes KNX-Grundwissen und eine ETS-Lizenz vorhanden sein. Im Regelfall werden aber für Montage und Inbetriebnahme keine besonderen KNX-Kenntnisse benötigt. Die KNX-Geräte werden getestet und programmiert geliefert und können ohne ETS Programmiersoftware in Betrieb genommen werden. Ein KNX-Spezialist wird nur kurzzeitig in der Planungsphase und später in Ausnahmefällen benötigt. Die verwendeten Produkte sind Standardartikel europäischer Markenhersteller. Im Erweiterungsfall oder bei Ersatzbedarf sind sie sowohl bei Hasenclever Smart Home als auch im Großhandel erhältlich. 

Vorteile für den Installateur Der Leistungsumfang der KNX-Installation ist eindeutig definiert und steht dem Bauherrn im Internet jederzeit zur Verfügung. Somit benötigt der Elektroinstallateur deutlich weniger Zeit bei den Beratungsgesprächen, da er bei Standardfragen auf die Website verweisen kann. Zukünftig ist geplant, auch die Touchscreen- und Geräte-Bedienung auf der Website zu beschreiben; so kann der Nutzer diese selbst jederzeit nachlesen kann.Durch den Fixpreis der Pakete kann man schnell und sicher kalkulieren. Als Wiederverkäufer erhält der Elektroinstallateur Sonderkonditionen, die es ihm ermöglichen, die Paket-Lösungen zu den gleichen Preisen wie im Internet anzubieten.

Erschienen in Ausgabe: 02/2017